导读：很多小伙伴都反应经常在工作中，不敢和客户提到保险，有时会遭到严厉拒绝，有时对方还会表现出明显的反感。所谓“工欲善其事，必先利其器”，今天小编就和大家一起找出我们工作中最常见的10个问题，总结分析一下“不买保险的十大理由”，原因都出在哪里？
理由一：保险是骗人的，我不相信保险
我很理解您，在没接触保险产品之前，我也是这样认为的。做了这行以后，也深刻了解到，其实没有骗人的产品、只有骗人的人。
确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意。近年来，保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入。今年5月6日，，最高免税额为2400元，充分反映了国家政府对保险业发展的重视与期望。其实社保、车险、医保都是保险的一种形式。马云也这样说过：保险是后路，在春风得意时布好局，才能在四面楚歌时有条路。所以，保险在家庭资产配置中是不可或缺的一种投资产品。
理由二：我不需要保险，单位给我上了社保
有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低限度。如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制，同时是事后赔付，需要您个人先行垫付。而商业保险完全可以成为社保最好的补充，确诊后先行支付。把两者相结合，不仅能够基本覆盖治疗所需费用，而且能够弥补患者的正常收入损失。
理由三我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了
保险配置的首选人物建议是家庭里的主要收入来源者。试想，如果一个家庭的顶梁拄没有了保障，整个的家庭也是建立在一种没有风险壁垒的保护中。风险一旦来临，将可能危及到子女的安全和生活。上个世纪九十年代曾经发生过这样一件事情：在重庆有一对经营电器的夫妇在出去进货途中，被一场车祸双双夺去了生命，他们刚满 10 个月大的婴儿突然之间成为了孤儿。但不幸中的大幸，婴儿的父母在去世的前一年为自己和孩子购买了高额人身意外险，保险公司最终赔付了 105 万元。夫妇俩虽然倒下了，但他们的爱凭借保险公司的保单得以在人间继续呵护他们的宝贝，小宝宝的未来也凭借着这份保单有了充足的保障
理由四保险都是小概率事件
资产配置有点像越野车的四轮驱动！一个轮子打滑时，还有另外三个轮子来牵引。保险就是你的第五个轮子—备胎。
近年来，如果关注新闻，会发现天灾人祸的风险并不少见。
2015.3.24 汉莎航空飞机坠毁 150人遇难
2014.7.24 阿尔及利亚航空坠毁 116人遇难
2014.7.23 台湾复兴航空迫降 48人遇难
2014.7.17 马航被击落 298人遇难
2014.3.8 马航失踪 239人下落不明
2013.7.6 韩亚航空降落起火 2名学生遇难
2010.8.24 伊春飞机着地断裂 42人遇难
我们都知道，保险就像动画片里的“大白”一样，无论在何时，都能够帮助我们延续爱和责任。宋博士常常在讲课里这样说：“把生活留给自己，把生命留给家人”，责任的延续才是对爱更好的承诺。
理由五我的钱足够多，看病啥的不用愁
非常荣幸看到了您是年轻有为的成功人士。我们都知道，保险有很多种类，而每一份保险的目的都不尽相同。比如“意外险”，是以小博大，保费低保障高；比如“重疾险”，是社保强有力的补充；比如寿险，是延续您对家庭的责任和关爱；比如“养老险”为老年生活提早规划。
除了以上功能外，保险还有“资产传承、避税避债”的功能，为您在企业和家庭之间筑起一道安全的防火墙！
所以，保险配置方案很难一概而论，每个人适合的保险方案也是千差万别。对于成功人士，配置上应侧重“资产保护”与“资产传承”。相信，只有适合的，才是最好的。
理由六买保险不吉利，“不保不险，一保就险”！
请问：世界上是先有医院还是先有病人？再回答一个问题：世界上是先有风险还是先有保险？请迷信的朋友先去医院看看，很多患癌症的病人都没有买保险，他们为什么会出险呢？如果真的是“不保不险，一保就险”，那么我恨谁，我给他买保险就行了。
理由七有钱就存银行，要不就搞投资。
保险、银行、证券作为国家三大金融机构，所发挥的作用也不相同。做为保障类型的投资，保险永远陪伴在你身边！先要保命，才能玩命，人生才能保、证、银（赢）！
理由八年轻，身体好，没必要买保险，等以后需要时再买。
现在不需要，等需要时再说。不错，对于一般商品确实可以在需要的时候再考虑买，甚至可以用临时替代品，但保险产品却不能这样做！因为根据大多数保险条例，一般50岁后已经不能买保险了。60岁后也基本可以跟保险说拜拜了。目前，70后出生的人保费已经比较高了。80后选保险正当时，价格低，保障高。90后要有风险意识走入主动买保险的阶段，保费低、保障高、保障时间长。
其实我们都知道，买保险容易，核保通过不容易。今天你拒绝保险，明天可能被保险拒绝。难道我们非要等到生病住院、意外伤害时才想起保险吗？人无远虑，必有近忧！
所以保险准备请一定要趁年轻，趁健康，趁有赚钱能力，珍惜您现在所拥有的，锁住未来您必然面对的，才能让生活更加美好。
理由九我的钱还要先买房子、车子呢！
辛苦打拼为什么？赚钱/为自己/为家人;如果有一天不能赚钱了，家人生活要不要继续?这笔费用准备好了吗？如果每天投入10元钱，会不会影响你现在的生活品质?享有10万重疾10万驾乘50万巨灾100万意外+住院补贴，到期还本。这不是任性，是责任。
理由十真要得了那么严重的病，就别看了，还买保险干什么？
我们大多数的人，在生命的最后几年，花光一生的所有积蓄，吃遍所有的大量副作用的西药，再多开几次刀，留下一大笔债务给家人给儿女，然后死去，落得个人财两空的结局，是一个时代的悲哀还是家庭难以承受之痛。
保险的意义：
只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。
今天预备明天,这是真稳健；
生时预备死时,这是真旷达；
父母预备儿女,这是真慈爱；
不能做到这三步,不能算做现代人!