分账模式所代表的是，包括网剧、网络电影在内的网络视频内容将走向“电影式”的2C商业模式。
作者 | 岳云
视频网站或许在网剧分账中找到了商业模式的突破口。
经历过UGC内容主导、版权大战、独播+自制的阶段，视频网站正在进入生态与体系竞争的新阶段已经成为行业共识，这是产业走向成熟的标志，对付费用户更深程度的占领变得愈加重要。
在9月20日举办的优酷秋集上，优酷大事业群的各位高管都在强调同一件事：用户导向。“内容生意终究是面向用户的生意，用户应该是生产方和平台方关于内容沟通的‘唯一语言’”阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁、阿里音乐CEO杨伟东说道。
优酷对这一价值的执行表现在分发和传播上，是首页的界面由编辑推荐制改版为复合信息流。而更核心的是，用户导向对上游内容生产的影响：包括网络影剧综在内的全品类内容都将走向“电影式”的2C商业模式。
为此，优酷在今年6月上线了优酷内容开放平台，为内容生产者提供分账、运营及数据服务，同时依靠阿里巴巴生态资源，接入金融、IP 运营、宣发、广告招商等功能，提供工业化生产解决方案。目的即是让用户来选择和决定内容，从而倒推上游的内容生产行业变革生产体系，关注用户需求，将创作导向转变为用户导向。
据阿里巴巴文娱集团大优酷事业群开放平台总经理梁洁介绍，到优酷秋集公开发布为止，内容开放平台已经做到了将分账模式从网络电影、网剧到全品类的打通。
阿里巴巴文娱集团大优酷事业群开放平台总经理梁洁
“开放平台代表着一种全新的以用户为核心的价值理念，基于后分成的商业模式，所有内容的收益得失都与用户的选择息息相关。”阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴文化娱乐集团大优酷COO兼CTO庄卓然说道。
2017年2月，易凯资本创始人王冉曾在博文《中国娱乐产业今天面临的最大机会》中预判：“未来三到五年，拉动和支撑中国娱乐产业高速增长的引擎只有一个，就是付费视频用户的高速增长。这个时期中国娱乐产业虽然会有很多商业机会，但最大最主流最成气候的商业机会也只有一个，那就是用电影的商业模式做精品网剧。”
这一在当时看来还颇为先锋的论断如今已经被验证，依靠全新的分账模式，网剧正在经历平台买断版权的2B模式向用户付费分账的2C模式转变，在模式逐渐成熟后，会继续推演到所有的内容品类。
全方位服务内容生产者
据庄卓然透露，优酷首部分账网剧《二龙湖爱情故事》分账超过2000万，以13集的体量最终获得3.5亿的点击。另一部网络电影《齐天大圣·万妖之城》实现4000+万的分账收入，等同于院线1.2亿票房。
就三大视频网站的分账模式来看，除了爱奇艺加入了贴片和植入广告分成，优酷和腾讯都是以会员付费期分账金额为主。优酷最大的不同在于，没有采用会员观看超过前6分钟为“有效播放次数”这一标准，而是将网剧会员观看总时长和剧集长度引入了分账模式。
在优酷的网剧分账公式当中，合作方分账收入=合作剧集会员观看总时长/剧集总时长*定级单价*集数奖励系数，其中定级单价分为四档，分别是S级，25元；A级，20元；B级，10元；C级，5元，前三档S、A、B级为独家合作，C级为非独家合作。
时长的引入主要是出于网剧和整个阿里大文娱体系打通，以及对“内容进行产业化开发”战略的战术响应。
剧集周期越长，能够在节目播出的热度期间进行衍生产业开发的空间就越大。梁洁证实了这一点，“我们希望鼓励剧集的时长。每部剧的时长，一定程度上承载了，或者说预示着你能够带给用户在这个项目上消耗的时长。如果是一个三、五集的剧，即使流量非常大，能够带来的用户消耗时长也有限。”
背靠阿里巴巴大文娱、电商和数据服务体系，是优酷在三大平台竞争中的主要优势。除了内容分账，内容开放平台还提供发行和数据服务，对应接入阿里大文娱体系的IP 运营、创收、金融、宣发等业务，有利于双方之间多层面的打通，为内容生产者提供更多差异化服务。
一方面，曾负责手机淘宝“千人千面”改造的庄卓然正式全职加入优酷，对优酷的内容分发体系进行个性化改造。依靠阿里行业领先的用户分层算法，为内容匹配更加精准的用户，让优质内容被更多、更匹配的观众收看，提高转化率。
同时向内容方开放营销数据库，为创作者提供内容运营、营销、开发、制作及发行等参数。帮助内容方洞察文娱消费趋势，精准触达用户喜好。
另一方面，在金融服务上接入娱乐宝，支持创作者制作过程中的现金流；在宣发上接入蒲公英，实现宣发物料的精准投递，为创作者节省宣发成本； 在IP 运营上依靠阿里大文娱全域创作链条，实现IP 多元运营； 广告招商方面也能够借助阿里电商平台丰富的广告资源，对创作者给与广告招商服务。
梁洁告诉《三声》（微信公号ID：tosansheng），优酷希望达到的是，帮助片方在内容上线前，上线中，上线后，更有效做到最大化传播。将分散的工具和服务聚合起来，在播出期间能够全视角地看到数据表现。通过这些行为，把内容创作这件事变得尽可能地可控、准确。
以娱乐宝为例，梁洁介绍了阿里生态体系通过内容开放平台对片方的支持：“它重点需要解决两个问题，第一，以更快的压缩账期的形式帮助片方优先回款。第二个是偏前期融资性的，能够提供借贷服务。”
“只差一部爆款”，
走向头部才是分账模式真正的价值所在
梁洁认为，对平台本身来说，利好一方面来自于摊低风险，更重要的是，对于平台内容的丰富性将会产生极大的补强。
分账模式的收视压力下会迫使片方在内容创作的一开始就定位准确，毕竟抓住一部分人的喜好是更容易的、试错成本也是更低的。这会使平台在内容上更加类型化、细分化，在用户群体上也能够拓展到更长尾、小众的圈层，对付费会员基数增长意义重大。
“如何让分账模式走向头部”，这一命题三家视频网站都未曾停止过思考。分账模式的根本在会员，它考察的是一个平台会员的付费能力，以及长期留存的稳定性。
只有头部内容真正接受这一模式，平台的盈利能力、会员的付费水平才能够得到根本保证，而分账模式本身才有机会成为网络视频平台突破传统电视台依靠广告的商业模式，可以说这才是分账模式真正的价值。
梁洁认为，分账模式走向头部，关键是“差一个爆款”，行业缺乏有效的、直击内心的案例影响到头部内容方。长期以来，双方以采买方式获取内容，已经形成了惯性，变革是困难的，但平台在单一买卖的模式下已经付出巨大代价，早晚要考虑破局。
对于优酷来说，目前的规划是先把尽可能清晰的规则、能够量化的数据转化成服务性的工具提供给片方使用，让他们感觉到自己做的每一件事，最终反映到金额上能够看到正向效果。这也是内容开放平台要集中解决的问题。
分账模式下，内容方和平台方再也不会是互相博弈的对手关系，而是共同服务用户的协作者，整个内容行业的生产格局都将因此发生转变。用王冉的话说，这是“中国娱乐产业今天面临的最大机会”。
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